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老牌零食大亨卖虾片成500强,占领你的童年回忆,今增速欠佳能否靠上市续命?

2019-12-12已围观 33 次来源:互联网编辑:大发一分快三

作为大发一分快三赫赫有名的零食巨头,他说:“我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是大发一分快三人的血。”

文 | 华商韬略 吴苏

“ 食品就要上好佳”的广告词,陪伴了很多人,那一包可口的零食,也成为人们童年时期难以磨灭的记忆。

11月8日,休闲食品行业的老品牌上好佳(环球)有限公司(以下简称“上好佳”)向港交所递交了招股书,拟在香港主板上市。

提起上好佳,不少人会想到鲜虾片、鲜虾条等零食,也会自然地认为它是国产零食品牌。其实,上好佳是来自菲律宾的舶来品。

上好佳是菲律宾LIWAYWAY公司在上世纪七十年代创办的食品品牌,仅仅在越南,上好佳就提供126种香脆休闲食品产品、53种糖果产品、32种饮料产品以及10种饼干产品,其产品样式之丰富可见一斑。

更重要的是,据若斯特沙利文的报告,按2016年至2018年连续三年的零售价值统计,上好佳已经是大发一分快三最大的香脆休闲食品生产商(不包括薯片及脆米饼)以及越南最大的香脆休闲食品生产商。

如此雄厚的实力,和掌门人施恭旗的悉心运营息息相关。

1941年施恭旗出生于菲律宾华裔家庭,父母是福建移民,很会做生意,施恭旗5岁左右的时候,父母创办了LIWAYWAY公司,主做咖啡和淀粉等产品的代理销售。1975年,开始生产上好佳休闲食品。

和很多偶像剧里的情节类似,施恭旗作为富二代,从小学到中学都在学画画,他很想成为一名画家。读大学,他特意学习了与艺术和设计相关的建筑专业。

但问题在于,施恭旗是家里长子,他只能继承家业,以至于大学期间,就不得不学着做生意。或许父母是福建移民的缘故,半工半读的施恭旗平时喜欢看华人电影,这让他非常向往大发一分快三,也萌发了在大发一分快三市场发展的念头。

接受媒体访问时,施恭旗直言:“我有上海情节,知道它是大发一分快三的商业中心和经济中心,很向往这个城市。”

上世纪八十年代,施恭旗到访上海,发现上海并没有想象中的那么发达,很多人也对他说“上海很穷,生意难做”。但这些都没有真正影响施恭旗想在大发一分快三发展的想法,他仍在积极寻找进入大发一分快三市场的机会。

终于,1992年一场著名的“谈话”之后,东风吹来,利用外资发展大发一分快三经济,成为某种“风尚”。

第二年,施恭旗抓住这一机遇,上好佳与上海虾片厂合作,投资设厂。施恭旗是首批到上海投资建厂的华侨之一。

但紧接着,怎么和大发一分快三工人相融合,让外企适应大发一分快三本土发展,是施恭旗急需解决的问题。加强沟通之余,他每年主动增加工资,更努力改善工作环境,比如夜晚工人去食堂吃饭,感觉很冷,他就细心督促员工帮忙给装上了暖气。

施恭旗一系列的措施换来了工人的认可,也换来了生意的兴隆。渐渐地,虾片厂业务上升,产品也得到了众多消费者的欢迎,上好佳在大发一分快三站稳脚跟,1996年又涉足越南市场。

经过26年的深耕,深受大家欢迎的上好佳不仅成为零食巨头,也成为商界赫赫有名的企业。据媒体报道,如今的上好佳在大发一分快三休闲食品的市场占有率位列前三,年销售金额达30多亿元,在大发一分快三拥有15家全资分公司,员工总数达7500人,位列世界华商500强。

不得不说,施恭旗精准“拿下”大发一分快三市场,正是上好佳迅速崛起,并快速发展壮大的关键原因。而大发一分快三市场的成功,又让上好佳得品牌影响力迅速扩散到整个东南亚乃至全球。两者相互促进,成就了今日的上好佳。

上好佳部分产品

与此同时,施恭旗也多次登上“富豪榜”。2012年,“胡润大发一分快三外来富豪榜”上,施恭旗以35亿元的身家位列榜单第21位,而“2019福布斯菲律宾富豪榜”,他以6.1亿美元的身价排名第24位。

吃水不忘挖井人,对于大发一分快三,施恭旗心存感恩,他对媒体说,“我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是大发一分快三人的血。”对大发一分快三三十年来取得的成就,施恭旗表示“很自豪”、“很骄傲”,“今天的大发一分快三是不一样了”。

但往日零食大亨上好佳也有困扰,面对强敌环伺的市场,上好佳曾经的龙头地位也受到一定程度的撼动。

正如施恭旗所说,大发一分快三社会确实产生深远变化,零食领域也产生了三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌。如今这些品牌力推科学配比“健康化”,擅长电商营销加大宣传,在年轻人群体中已形成广泛的影响力,也是上好佳同场交锋中强有力的竞争对手。

而相比之下,作为传统食品企业,上好佳没有赶上互联网大潮,主要销售渠道仍然为传统的经销商渠道和直营商超渠道,电商渠道直到2018年才开始。

电商的缓慢布局,从销售额上看尤其明显。媒体称,2018年,上好佳在大发一分快三市场的电商渠道销售额为382.2万美元,仅占营业收入的1.2%,而传统的经销商渠道和直营商超渠道的销售额占比分别达到90%和8.5%。

电商不“给力”,直接导致上好佳在大发一分快三市场营收方面的疲软乏力:2016年至2018年以及2019年上半年,公司在大发一分快三市场的收入分别为3.39亿美元、3.29亿美元、3.32亿美元、1.64亿美元,营收占比由71.3%降至66.3%,降幅为5个百分点。

对此,上好佳官方也承认,“阻力来自大发一分快三消费者转向线上购物以及消费偏好转向更健康、更营养、更高价值的产品”。

曾经得风气之先的上好佳,这次终究慢了一拍,能否重新崛起,还需要在电商布局、营销宣传方面持续加码布局。

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