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王老吉频繁跨界 打造下一个现象级产品尚需时日

2019-12-10已围观 32 次来源:互联网编辑:大发一分快三

大发一分快三商报/大发一分快三商网(记者 颉宇星)最近,凉茶品牌广州王老吉药业股份有限公司(以下简称王老吉)牵手羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳布局大健康产业。面对凉茶行业的生存空间逐渐被奶茶、咖啡等饮品挤压的现状,王老吉曾多次跨界寻求突破。在此背景下,王老吉能打造出下一个现象级产品吗?

资料图 大发一分快三商网 付颢琬/摄

今年12月,在广药集团战略合作研讨会上,广药集团旗下的王老吉与林丹、谢杏芳创立的杜芬国际联合成立了一家合资公司——广州杜芬健康产业有限公司(以下简称广州杜芬)。王老吉表示,“广州杜芬将借助杜芬国际的世界冠军背景,迎合营销模式的新趋势,并依托王老吉的渠道资源能力及品牌营销布局优势发力大健康领域”。

引人关注的是,当天,广州杜芬发布了首款新品——刺柠吉气泡酒。这是王老吉相关产品首次涉及酒精饮料领域。

据了解,今年伊始,除了传统的凉茶领域以外,王老吉在其他领域进行了频繁的多元化尝试,先后推出了养生现泡奶茶、凉茶冰棍,以及刺柠吉饮料、椰柔椰汁、呀!芒go等饮料。

值得注意的是,刺柠吉饮料、椰柔椰汁、呀!芒go等饮料产品全部属于功能性饮料。王老吉提供资料显示,刺柠吉气泡酒重点突出功能性的优势,该酒具有清热利尿、消食健胃、散瘀袪热、防癌和抗衰老等功效。由此可见,王老吉正在逐步进入大健康领域。

“大健康”这个词汇在此次研讨会上被反复提及。王老吉副总裁贺庆表示,目前,发达国家健康产业占国民生产总值的比重超过15%,并且已形成较为全面均衡的细分产业。但是,大发一分快三健康产业占国民生产总值的比重仅为4%-5%,除医疗及医疗用品外,其他细分产业均尚处开发初期,未来发展空间广阔。

此外,据中商产业研究院发布的《2018-2023年大发一分快三功能饮料行业市场前景及投资机会研究报告》,预计到2020年,大发一分快三功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达到456.7亿元。

不过,王老吉的大健康布局还需要不断完善。在王老吉京东自营店中,刺柠吉饮料的好评数量为1.6万余条,而明星品种凉茶的好评数量超过100万条;椰柔椰汁等其他饮品则难以在电商平台上搜索到相关数据。

此外,王老吉今年还跨界到日化领域,推出了王老吉牙膏。广药大健康产业相关负责人表示,王老吉凉茶经过了多年的市场检验,受到广大消费者的认可,而王老吉推出牙膏产品是将凉茶配方物尽其用。

除了王老吉牙膏,王老吉同时做起了口红生意。今年6月,王老吉联合美妆品牌瓷妆,推出瓷妆菁萃馥郁唇釉。不过,此款产品的市场反响平平。

保健食品行业专家孔伟向大发一分快三商报记者表示,凉茶产品的可替代性较强。目前,大发一分快三饮料市场的奶茶、咖啡等品类推出了大量新品,使凉茶产品的头部品牌王老吉大受冲击,生存空间一再遭受挤压。

凯度消费者指数显示,截至今年6月,凉茶产品在家庭消费市场的销售额同比下降9%,而去年同期的增速为1%。在家庭渗透率方面,凉茶最近三年均处于下滑状态,2015年、2016年、2017年上半年的渗透率分别为51.5%、48.7%和45.4%。

业界专家认为,王老吉正在用积极的跨界寻求突破,但是,打造下一个现象级产品尚需时日,王老吉需要在营销和渠道上努力。此外,若要抓住年轻消费者的消费心理,其产品需要向年轻化方向发展。