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618之后家电市场应该怎么搞?活动不能停、渠道下沉、以旧换新

2020-06-07已围观 56 次来源:互联网编辑:大发一分快三

在众多家电厂商还在忙于618年中大促时,少数家电厂商们已在考虑如何应对618之后的市场经营。是啊,当家电人兴奋于618大促的出货井喷时,也在烦恼618之后的市场经营和消费开发。那么,到底应该怎么干呢?

常伟||撰稿

连续多年的“寅吃卯粮”格局之下,众多家电企业和商家们,又应该如何应对今年618年中大促之后的市场经营局面?

在618大促出货,没有悬念和意外的背景下,很多家电厂商此时担忧的,则是618之后的家电市场,到底怎么搞?显然,在缺乏更重磅的促销节点,以及更疯狂的促销资源投入下,很多家电厂商站在“十字路口”,不知道应该选择哪一条路。

618大促,家电业没有悬念!

眼下,家电行业各个企业和商家,应对今年618年中大促的活动、资源、产品、费用等各种准备工作,已经基本就位了,并且陆续打响市场争抢的“第一枪”。如今,就等着下周,以及下下周的市场引爆和消费反弹。

目前,包括京东、天猫、拼多多,以及苏宁易购、国美等多个平台,不只是在线上平台频频发力,比如借助直播卖货,海量广告投放。同时,还在全面抢夺线下实体门店,进行低价的出货抢单。普遍打破家电零售与批发的门槛,一套也是批发价。

据悉,在今年618前2、3天左右,一些家电厂商还将会再次推出一系列特殊性的战略资源和价格政策,于市场上展开“最后的冲刺”。家电圈获悉,不少厂商的特殊资源,将会根据同行和对手在6月16日、17日的激战情况,再进行进一步的动作,但力度一定会超出预期。

显然,在一些家电厂商看来,今年618年出货和业绩再创新高,已经没有悬念。毕竟,那么多的资源砸下去,那么低的价格放出来,其结果必然是抢到更多的订单。当然,这也会加剧整个家电行业的品牌格局从“二八开”走向“一九开”。

618之后,如何推动市场发展?

所以,在618大促业绩没有意外之下,一些家电企业和商家们,如今纷纷已经将营销工作的重心,全面转向618之后的家电市场稳定、可持续经营。

最近三五年以来,每年的618年中大促后,整个家电零售市场就会出现一轮分化和萎靡:大商家们纷纷收获井喷的消费和快速的出货,但众多的小商家却是“库存激增”,以及看不到门店出货的希望。

如何解决618之后家电市场经营的可持续性。是在抱怨中等待,还是活动中解决?答案显然是后者。家电圈在与多位家电厂商沟通之后,他们普遍看法就是,别管那么多,就一个态度:继续干下去。

首先,要学会“借风顺势”。618大促后期,家电厂商的各种“返场”促销要跟上。特别是线下的那些经销商们,必须要借助618的这把旺火,继续再烧下去。618之后的促销热度并不会很快消失,那么推出与618相似的促销活动和让利优惠,再分一杯羹。主题可以就是“品牌日”、“庆节日”,也可以是“清爽一夏”等。

其次,要持续“渠道下沉”。新一轮的渠道下沉核心,就是结合“以旧换新”等行业和社会热点事件,在乡镇村一级市场上继续将促销活动搞下去。618是电商平台的主场,而618之后则是线下经销商的主场。大发一分快三家庭的家电消费需求,不会被618一场活动就收割完成的,必然是持续的促销、持续的收获。正所谓,家电促销的本质就是细水长流。

再者,要坚持“活动不停”。活动的本质,对于当前的家电厂商,就是活着就得动下去,活动绝对不能停。当然,这种活动不是一味的低价倾销,或者超低价抢眼球,而是丰富多样的新产品、新功能体验,以及新技术、新生活品鉴等。通过这种形式多样的活动,而不是降价,寻找更多的需求,锁定更多的用户。

618大促中,经销商可以学什么?

其实,相对于京东、天猫等零售巨头主导的618年中大促,众多的家电经销商们虽然无法正面竞争、挑战,但却可以“好好学习”,寻找到新思路:

比如,这些零售巨头如今的零售出货,也是要靠“活动带流量”,而且“活动根本停不下来”。那么,家电经销商的那点促销活动,又算的了什么?显然还需要搞下去;再比如,这些零售巨头抢用户也没有什么好办法,线上也需要通过微信、头条等平台投广告引用户,引流成本一天天高涨;线下还需要通过数万个实体门店的推广、直播,吸引用户。

所以,一直以来,家电促销和零售,从来都没有好办法,只有笨办法。就是要靠一点一滴的广告投放、产品展示,用户口碑,以及售后服务等,共同形成对用户的一定吸引力。此外,还要应对随时发生的那些“多变、挑剔”的用户们,突然变卦。

从这个角度来看,618之后的家电市场,或许不会太好,消费的低迷也在预期之中。但是,对于众多家电厂商来说,每年的市场都是这样,唯一不同的是,今年厂商虽然背负更重的包袱和压力,却可以彻底放开手脚,大干一场!

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